Immobilienmaklerin: Was bleibt von 60.000 € Provision?

Beim Verkauf einer Immobilie im Wert von einer Million Euro fallen bis zu 60.000 Euro Maklerprovision an – eine Summe, die schnell Neid weckt. Doch was bleibt davon tatsächlich übrig? Ein Blick hinter die Kulissen des Immobilienmaklerbusiness zeigt: Zwischen Bruttoprovision und Nettoverdienst liegen Welten. Leasingrate, Bürokosten und lange Arbeitstage sind nur einige der Faktoren, die das Bild zurechtrücken.

Immobilienmakler Provision: So funktioniert das Abrechnungsmodell

In Deutschland gilt seit 2020 eine gesetzliche Provisionsteilung beim Kauf und Verkauf von Immobilien. Käufer und Verkäufer zahlen stets den gleichen Anteil. Bei Einfamilienhäusern sind das jeweils 3,57 Prozent des Kaufpreises – inklusive Mehrwertsteuer. Das Maklerbüro selbst erhält netto jeweils rund 3 Prozent, also zusammen 6 Prozent des Verkaufspreises.

Ein konkretes Rechenbeispiel verdeutlicht die Größenordnung:

• Verkaufspreis: 1.000.000 Euro
• Provision gesamt (6 %): 60.000 Euro
• Anteil Käufer (3,57 %): 35.700 Euro
• Anteil Verkäufer (3,57 %): 35.700 Euro

Das klingt nach einem komfortablen Verdienst – doch von dieser Summe gehen laufende Betriebskosten, Fahrzeugkosten, Marketingausgaben und gegebenenfalls Mitarbeitergehälter ab, bevor der Makler selbst profitiert.

Wie viel verdient ein Immobilienmakler wirklich?

Als solo selbstständiger Makler sind laut Brancheneinschätzung realistische Jahresverdienste von 200.000 bis 300.000 Euro möglich – in guten Jahren auch mehr. Diese Zahl setzt jedoch eine konstante Pipeline an Objekten und erfolgreiche Abschlüsse voraus.

Gleichzeitig betreut ein aktiver Makler im Schnitt 10 bis 15 Immobilien gleichzeitig. Die durchschnittliche Verkaufszeit beträgt etwa drei Monate – allerdings gibt es auch Ausreißer nach oben: Manche Objekte bleiben bis zu zwei Jahre in der Vermarktung und binden entsprechend Ressourcen, ohne dass ein Abschluss in Sicht ist.

Hinzu kommt: An den Verkaufspreis ist die Provision direkt gekoppelt. Das gibt Maklern einen Anreiz, den Preis möglichst hochzutreiben – was für Verkäufer vorteilhaft ist, aber gleichzeitig die Vermarktungsdauer verlängern kann, wenn der Preis den Markt übersteigt. Ein ausgewogenes Preisgefühl ist daher entscheidend.

Arbeitsalltag: Mehr als Türen aufschließen

Ein weit verbreitetes Vorurteil lautet, Makler würden kaum arbeiten und trotzdem gut verdienen. Die Realität sieht anders aus: Besichtigungen am Abend, Kundengespräche und Verhandlungen ziehen sich im Sommer nicht selten bis 22 Uhr. Wer im Immobiliengeschäft erfolgreich ist, arbeitet oft deutlich mehr als eine klassische 40-Stunden-Woche.

Das eigentliche Kernproblem für viele Makler ist nicht der Zeitaufwand pro Objekt, sondern die Akquise neuer Objekte. An Verkäufer heranzukommen und Vertrauen aufzubauen, ist die eigentliche Herausforderung des Berufs – nicht das Durchführen von Besichtigungen.

Warum Makler einen schlechten Ruf haben

Das Image der Branche ist gespalten. Einer der Hauptgründe: mangelnde Qualitätsstandards beim Berufseinstieg. In Deutschland ist der Zugang zum Maklerberuf vergleichsweise niedrigschwellig reguliert, was dazu führt, dass neben professionellen Akteuren auch weniger seriöse Anbieter am Markt tätig sind.

Hinzu kommt ein ausgeprägtes Konkurrenzdenken innerhalb der Branche: Makler schießen laut Eigenaussage gerne gegeneinander, was das kollektive Ansehen nicht verbessert. Wer als Immobilienmakler langfristig erfolgreich sein will, setzt daher zunehmend auf Transparenz, Netzwerk und Spezialisierung.

Insgesamt zeigt der Blick hinter die Kulissen: Der Beruf des Immobilienmaklers ist lukrativer als viele andere Selbstständigkeiten – aber auch anspruchsvoller und risikoreicher als das Klischee vermuten lässt. Wer den Aufwand unterschätzt, wird schnell von der Realität eingeholt.